Ценности, ориентированные на другого

Реклама:

Индивидуализм/Коллективизм. Акцентирует и подчеркивает ли культура индивидуальную инициативу? Или кооперация и согласованность с группой ценится выше? Приветствуются или осуждаются индивидуальные различия? Кому даются награды и высокий статус — индивидуумам или группам? Ответы на эти вопросы раскрывают индивидуальную или коллективную ориентацию культуры.
В Японии, в сравнении с США, слабее чувство индивидуализма. Здесь сильнее давление на человека согласовываться и ассоциироваться со своей референтной группой. Поэтому мотивирование и компенсация японского торгового персонала на основе индивидуально ориентированной системы гораздо менее успешны, чем в США. Точно так же такие темы, как «будь самим собой» (be yourself), «выделяйся» (stand out) и «не будь человеком толпы» (dont be one of the crowd), эффективны в США, но не в Японии. Однако ситуация меняется — молодое поколение японцев становится более индивидуалистичным.
Следующий пример иллюстрирует рекламную деятельность «Marlboro», отражающую коллективную ориентацию рынка Гонконга. В Азии товары продает популярность — воспринимаемая или реальная. Азиатские люди не индивидуалисты. Они предпочитают быть в гармонии со своими социальными группами выделению среди других индивидуальным выбором.
В течение нескольких лет «Marlboro» обращалась к китайцам Гонконга, цитируя утверждения отчета Максвелла. Эти люди были абсолютно незнакомы с Джоном Максвеллом и его исследованием рынка сигарет США. Однако они начинали воспринимать этот отчет как авторитетный, когда компания «Marlboro» посылала своего представителя в Нью-Йорк, чтобы тот объявил по спутниковому телевещанию последние цифры отчета Максвелла.
Романтическая ориентация. Является ли распространенной в культуре тема популярной литературы: юноша встречает девушку, преодолевает препятствия, женится и живет счастливо до конца жизни? Существует ли свобода выбора спутника? Реклама ополаскивателя полости рта «Listerine» в Таиланде, показывавшая юношу и девушку, явно влюбленных, провалилась. Она была заменена на двух девушек, обсуждающих «Listerine», и обрела успех. Реклама, демонстрирующая тему ухаживания, не эффективна в Индии, где большинство браков устраивается родителями. И наоборот, женский дезодорант для тела фирмы «Unilever», «Impulse», успешно продвигался на рынке 31 страны, используя романтическую тему.

Смотрите также:

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (1 голосов, средний: 2,00 из 5)
Loading...Loading...