Локализация маркетинговых программ

Раздел: (Кросс-культурные и глобальные стратегии) От: admin | 28 Пятница

Реклама:

Локализация маркетинговых программ — это учет местных различий, внесение изменений в маркетинговый комплекс с учетом местной специфики. Например, перед выводом японских автомобилей на американский рынок руль в них был перенесен на левую сторону.
Минимальные изменения в маркетинговом комплексе — это перевод рекламы на местный язык. Глобальная реклама успешна при следующих условиях: коммуникационное сообщение базируется на одинаковых жизненных стилях, обращение в рекламе направлено к основным человеческим потребностям и эмоциям, продукт удовлетворяет универсальные потребности и желания.
Большие изменения в процессе локализации — создание специального рекламного ролика для каждого отдельного региона (страны) мира. Или вариации в нескольких компонентах комплекса пяти «Р»: продукт (product), цена (price), место (place), продвижение (promotion), паблик рилейшнз (public relations).
Пример: Барби в Японии. Эта популярная кукла продавалась в Японии в течение нескольких декад. Однако продажи были сначала явно ниже потрясающих. По предложению своего японского партнера компания «Mattel» изменила американскую Барби и создала японскую версию. Кукла стала немного меньше, с менее пышными формами, с карими, а не голубыми глазами и не с такими ярко-белыми волосами. В течение двух первых лет после изменения продажи поднялись с почти нуля до двух миллионов. Включая одежду для куклы, японцы истратили 13 млн долларов на японскую Барби.
И наоборот, в Индии кукла хорошо продавалась без изменений. Исследования показали, что потребители не хотят, чтобы у нее была более индийская внешность. Однако ее американский приятель Кен (Ken) не продается в Индии, где западный стиль ухаживаний и романтики не распространен.
Использование стандартизованной маркетинговой стратегии на рынке зависит от того, будет ли при этом больше возврат на инвестиции, чем при индивидуализированной кампании. Таким образом, реакция потребителей на стандартизованную кампанию и на потенциальную индивидуализированную кампанию должна учитываться вместе с затратами на каждый вариант.

Смотрите также:

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Loading...Loading...



Оставьте свой отзыв!

Вам нужно войти, чтобы оставить комментарий.