Распределение продукта

В разделе: (Кросс-культурные и глобальные стратегии) От: admin | 08 Понедельник

Что представляют собой структура распределения, политическая и правовая структуры, затрагивающие этот продукт? Где потребители ожидают купить этот продукт? Каким правовым требованиям должен соответствовать продукт? Каким правовым требованиям должна соответствовать продуктная смесь? Читать полностью »

Возможность приобретения. Ценности

В разделе: (Кросс-культурные и глобальные стратегии) От: admin | 04 Четверг

Достаточно ли людей могут позволить себе приобрести продукт? Как много людей нуждаются в продукте и могут купить его? Как много нуждаются и не могут купить? Возможны ли финансирование, государственное субсидирование производства, потребления? Могут ли быть снижены цены — за счет местного производства сырья и компонентов, выполнения операций на месте? Читать полностью »

Факторы разработки кросс-культурной стратегии

В разделе: (Кросс-культурные и глобальные стратегии) От: admin | 01 Понедельник

Хокинс отмечает необходимость рассмотрения семи вопросов, значимых для разработки стратегий международного маркетинга:
— Является ли географический район гомогенным или гетерогенным в отношении культуры? Учитываются ли различные субкультуры в географическом районе? Насколько узки поведенческие границы или нормы, налагаемые культурой? Читать полностью »

Локализация маркетинговых программ

В разделе: (Кросс-культурные и глобальные стратегии) От: admin | 28 Пятница

Локализация маркетинговых программ — это учет местных различий, внесение изменений в маркетинговый комплекс с учетом местной специфики. Например, перед выводом японских автомобилей на американский рынок руль в них был перенесен на левую сторону.
Минимальные изменения в маркетинговом комплексе — это перевод рекламы на местный язык. Глобальная реклама успешна при следующих условиях: коммуникационное сообщение базируется на одинаковых жизненных стилях, обращение в рекламе направлено к основным человеческим потребностям и эмоциям, продукт удовлетворяет универсальные потребности и желания.
Большие изменения в процессе локализации — создание специального рекламного ролика для каждого отдельного региона (страны) мира. Или вариации в нескольких компонентах комплекса пяти «Р»: продукт (product), цена (price), место (place), продвижение (promotion), паблик рилейшнз (public relations). Читать полностью »

Кросс-культурные и глобальные стратегии

В разделе: (Кросс-культурные и глобальные стратегии) От: admin | 25 Вторник

В течение 1980-х произошло значительное увеличение степени стандартизации кросс-культурных маркетинговых стратегий. Кросс-культурная стратегия — пересекающая культурные границы. Глобальная стратегия — ориентированная на сегменты глобального рынка, опирающаяся больше на сходство, чем на различия потребителей глобальных рынков. Стандартизованные стратегии означают значительную экономию затрат. Так, компания «Coca-Cola» использует единственную общемировую рекламу с небольшими локальными изменениями. И это в условиях, когда от 18 до 24 атрибутов мягкого напитка в разных странах — США, Франции, Индии и Бразилии — имеют различную значимость для потребителей. Читать полностью »